Un agent immobilier expérimenté répond aux questions courantes des personnes qui veulent devenir agent immobilier. Comment entrer dans le métier ? Combien gagnent les agents immobiliers ? 

Si vous envisagez une nouvelle carrière ou si vous commencez une activité secondaire pour gagner de l’argent supplémentaire, vous avez probablement pensé à devenir agent immobilier.

Etre un agent immobilier est génial si vous aimez les maisons et aimez travailler avec les gens, mais ce n’est pas toujours le travail de rêve que certains imaginent. C’est une idée fausse commune que les agents immobiliers gagnent une tonne d’argent pour ne faire pratiquement rien.

La vente de biens immobiliers représente plus de travail que vous ne l’imaginez et, bien qu’il y ait des agents immobiliers qui réussissent très bien, il y en a beaucoup qui luttent juste pour joindre les deux bouts.

D’après quelqu’un du métier, voici ce qu’il faut pour devenir agent immobilier – et ce que vous devriez considérer avant de vous lancer sur le chemin de la vente de maisons.

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Avez-vous le temps et l’argent pour obtenir une licence ?

La première chose à faire si vous voulez vendre des maisons est d’obtenir votre licence immobilière. Rendez-vous sur le site Web du département de l’immobilier ou du bureau de l’immobilier de votre région et trouvez une liste de cours immobiliers approuvés en ligne ou en personne. Certaines personnes préfèrent la flexibilité des cours en ligne alors que d’autres se concentrent mieux hors de la maison dans une salle de classe. Dans tous les cas, vous pouvez compter sur l’étude pendant au moins plusieurs mois et jusqu’à un an.

Avant d’investir beaucoup de temps et d’argent dans un cours d’agent immobilier, vous pourriez suivre un cours d’introduction en ligne sur la vente ou l’investissement dans l’immobilier. Les cours vont de gratuit à environ 35 €. Ils ne compteront pas pour l’obtention du permis d’exercer, mais constituent un moyen peu coûteux de tâter le terrain.

Où travaillerez-vous ?

Les nouveaux agents immobiliers travaillent presque toujours sous la supervision d’un courtier. Les courtiers immobiliers offrent aux agents un soutien marketing et des protections juridiques. Lorsque vous décidez où accrocher votre chapeau, interrogez au moins trois maisons de courtage différentes afin de vous faire une idée de leur fonctionnement.

Certains agents préfèrent les grandes maisons de courtage parce que les noms d’entreprise bien connus contribuent à leur donner de la crédibilité. D’autres agents aiment les boutiques mom-and-pop parce qu’elles sont plus flexibles en ce qui concerne le travail à domicile et le choix de vos propres fournisseurs.

Pouvez-vous vous permettre les frais de démarrage ?

Même si vous travaillerez sous l’égide d’un courtier, les agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants.

Budgétez environ 1 000 € pour les dépenses publicitaires de démarrage, et au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez faire plus de publicité. Prévoyez les cotisations annuelles à l’association et à la commission immobilières ainsi que les frais d’adhésion pour faire partie du service local de listage multiple (MLS). La plupart des nouveaux agents commencent à travailler avec des acheteurs plutôt que de prendre des inscriptions. Toute cette chasse à la maison signifiera beaucoup d’essence brûlée en traversant la ville.

Ok, alors combien puis-je gagner en tant qu’agent immobilier?

L’immobilier est une activité basée sur les commissions. Et les emplois basés sur les commissions sont la fête ou la famine.

Vous pouvez – et vous le ferez – passer des mois sans recevoir un chèque de paie. Vous devrez apprendre à budgétiser les revenus variables.

Mais contrairement aux emplois W-2, un emploi basé sur des commissions comme agent ou courtier immobilier a un potentiel de revenu illimité. Certains agents gagnent plus d’un million d’euros par an. Vous récupérez en revenu ce que vous y investissez en efforts et en temps. Alors, combien pouvez-vous vraiment gagner ? Les commissions sont généralement versées par les vendeurs de biens immobiliers et sont négociables selon la loi. Certains agents d’inscription reçoivent 2,5 % du prix d’achat contractuel et offrent la même chose aux agents d’acheteurs, mais cela varie. À des fins d’exemple, nous utiliserons 2,5 %.

Si vous vendez une maison de 300 000 €, 2,5 % du prix d’achat est de 7 500 €.

Puis vous aurez votre fractionnement de courtage (c’est ainsi que le courtier gagne son argent pour vous laisser utiliser ses bureaux et sa marque). Les nouveaux agents doivent généralement donner plus à leurs courtiers car ils ont besoin de plus de formation. Disons que vous avez un partage 70/30 avec votre courtier. Cela vous laisse 5 250 €.

5 250 € pour une maison, vous vous dites. Pas mal. Mais n’oubliez pas le temps qu’il vous a fallu pour gagner cet argent. Les dépôts fiduciaires sont généralement de 30 jours et, en supposant que vous représentez l’acheteur, vous avez peut-être passé des semaines à les conduire toute la journée pour regarder des propriétés. Si vous voulez gagner un modeste 60 000 € par an, vous devrez vendre en moyenne une maison de 300 000 € par mois.